新闻动态 行业分析 常见问题 当前位置:首页 > 新闻中心
小微企业的生路在哪里
发布时间:2018-12-03    浏览::2753次    来源:赤峰市北斗门业有限责任公司

文/?#33258;?#40857;

第 一 篇

 

有人说,2014是变革元年。而这?#30452;?#38761;不是人们愿不愿意的问题。且不说国家政治体制、经济发展模式的变革的紧迫性。处在产能过剩、低水平、高消耗的大格局中,小微的生存遇到了空前的,这是我们想要活下去的,或希望善终的小微企业,必须要看明白的问题。

管理部门为中型工业企业的定义是:

同时满足以下三个条件的企业:即

人数300-2000人,销售额3000万-3个亿,资产额4000万以上。

凡不符合以上条件的企业,统称为‘小微企业’。

小微企业为国家解决就业、纳税、安定社会的作用自不待言。1000万户的小微企业的生存,已经是国家层面的大问题!门类企业的90%以上属于小微企业,这个数字不应该低于一万户。

本人属于这一万户的一份子。

而这一万户面临的问题,?#36136;?#26377;区别的。暂且斗胆把未来十年中国门业利润‘刮分’的格局作一推测:

1、精英类少数大中企业(特别是外资企业)控制下的1/3的市场及1/3的利润,以高端产品为主。

2、散兵游勇的混战,争得了1/3的市场及利润,以低端产品和自制为主。

?#22330;?#22320;区性服务品牌类企业联合体,将会占领1/3以上市场的份额及1/3的利润。他们无论经营国内国外的优质产品,都有相当的话语权。

 

本文主要讨论第三类‘地区性服务品牌类企业联合体’的生存优势,也是本人主张的‘门类小微企业的生路’所在。

以下简析精英类企业的未来战略取向及劣势。

一、近30年来,外资品牌和国内少数品牌制造企业,凭借较好的产品质量和雄厚?#26102;荊?#38754;对国内弱小企业,轻松赚取高额利润,可谓盆满钵满。他们有资格不注重培育市场,只做渠道。对国内竞争对手不屑一顾……但也养成了这类企业的?#31454;?#20108;气。换句话说,是国内消费者给惯出来的习性――骄兵。这就是他们的软肋,改变是很难的。

二、近两年,这类企业已经感受到了前所未有的压力,所以他们借助?#26102;?#30340;优势,大举吞并、兼并、扩产、降价,以规模优势,力图再?#21482;?#29004;。但这种高端高价的思路,必须有量的支撑,否则规模变大恰恰是负担,也就没有成本优势(关于这一观点他们不会认可)。加之,上市企业或背后大?#26102;?#30340;单?#24656;?#21033;属性,会约束他们在未来的竞争当中,只能在1/3的市场范围内挣扎――简言之,风光不再,轻松不再。

 

再来说说‘散兵游勇’类的大众企业。

一、他们扎根在自己的家门口,可以即时服务。无所谓品牌,赚钱就干,只为生存,精英类企业对他们不屑一顾。中国经济的?#21496;?#27700;?#20132;?#25490;在倒数的位置,所以十年内的很多用户还是要十分在乎价格问题。这类用户也就是散兵游勇的生存土壤。这类企业无所谓生死问题。钱?#25442;?#27463;业半年,?#37096;?#20197;为上家企业做劳务。他们会?#26696;?#21518;继,从业总人数在十年内不会明显减少。他们身?#24076;?#38500;了接地气,近身服务,只为生存的特点外其他无需赘述。

 

现在讨论‘地区性品牌企业联合体’诞生的必然性。

一、凡竞争,必然要比较?#26102;盡?#20135;品质量,企业内部管理。这些方面,目前中国的小微制造企业要与外资企业硬碰硬的角逐,胜算为零。其原因是,国内的大?#26102;?#20064;惯于关注‘房地产、金融、能源’等行业。对门类的?#29616;?#36824;会停留很长时间。加之,门类行业并非关系国计民生的国之大计。所以,?#19981;?#25104;为国内?#26102;?#28448;视,政策漠视的荒芜地带。一句话,拼?#26102;荊?#25340;产品,拼管理――行不通。

二、不变革,不创新,维?#24535;?#26377;格局――只能温水煮青蛙式的死去。但变革不是盲目扩张,不是众多企业都去搞开发,去?#19979;?#26032;产品,去科?#21363;?#26032;。这里要说明的是,科?#21363;?#26032;是人才密集、?#24335;?#23494;集、国家扶持的及少数企业的努力方向,暂不在讨论范围内。

三、我们能够竞争的地方,在‘培育市场’。就是要在市场经营机?#21697;?#38754;创新。创新一个‘适合国情的?#23601;?#24066;场生态’。

这个‘?#23601;?#24066;场生态’有哪些叫创新呢?

1、传统的上游制造企业,要么‘渠道直销’,要么‘经销或代理’,对产品的服务往往跟不上。对下游商?#19994;鬧页?#24230;管理鞭长莫及。下游商?#19994;?#20498;戈,立刻成为自己‘?#37327;?#22521;养’的对手。

2、下游商?#19994;?#29983;存?#32431;觥?#25991;化理念,上游很少真正关心。一般情况下,上游奉行的是:谁能为我卖出产品,多多益善,谁就是?#19994;?#24231;上宾,你的死活我管不了,我已经对你很够意思了……你不行,我只能找别人。一句话,上下?#38382;?#21508;取其利,两?#29260;ぃ?#35980;合神离。没有一荣俱荣,一损俱损的生死?#26639;?#20851;系。

而‘?#23601;?#24066;场生态’就是要克服上述传统机制的缺点,建立能够掌控的‘自有市场’,这里为便于理解,为‘自有市场’自定义:

A在本地区有不低于30%的市场占有率。

B、经营指定产品的终端组织能够良好生存。

C、对终端组织的?#26102;盡?#20154;事有控制权。

这就是不同于传统模式的新的‘?#23601;?#24066;场生态’的创新点。我们把这种创新模式暂且叫作‘连锁?#29992;恕?#21046;?#21462;?

 

第 二 篇

门业同行不禁要问:

1、‘?#29992;?#36830;锁’旧社会都有,哪里创新?

2、说说容易,需要很多钱吧!

?#22330;?#30495;办起来,得用多少时间!

4、谁来办?去哪里找那么多人才?

5、外资大佬已经开始这么做了,我们小微企业哪有机会?

6、这种模式能赚到钱吗?

 

下面回答:

1、‘?#29992;?#36830;锁’制就是设立一个核心企业、核心品牌,注册?#24335;?#24212;该在2000万以上。具备各种资质。在某个地区(如京津冀、东北地区、长三角地区、西北地区)成立几百家?#29992;?#20225;业。?#29992;?#20225;业均为股份制。核心企业拥有控股权,但分红权不能高于25%,统一企业名称,统一打包所经营产品,统一企业形象及文化理念,统一人事调配。实行收入封顶制、任期制、统一干部?#35745;?#20307;系。每个?#29992;?#20225;业不宜做大,一般不超出15人,以8人为宜。

不错,在旧社会的山西票号就是这样的。类似于现在的控股企业(托拉斯)。?#19978;?#27809;有?#26377;?#19979;来,不然跨国企业一定诞生在中国。推陈出新,是我们?#23601;?#30340;文化传承,深层的内涵,外国企业是学不到的,这里不叙。这种模式在门业企业没有,就是创新。并且在内蒙的同?#23567;?#21271;斗公司’已经得到验证。在跨界的餐饮业是不胜枚举。

2、需要多少钱?#31354;?#31181;‘?#29992;?#36830;锁’制,正是为了?#26102;?#19981;雄厚而设计。股份制是大家投,以100个?#29992;?#22242;队为例,每家50万。5000万总?#24230;?#21363;可。而核心企业只以1-2千万即可拨动?#26102;?#26464;杆。目前情况,求助银行只是一种口号。?#29992;?#20225;业的成立是渐进的。?#24335;?#24635;需求小。100家?#29992;?#20225;业?#25307;?#25104;,有1.5亿的销售额的可能。一旦形成如此规模,你就有选择产品的话语权。

?#22330;?#35201;多长时间?#31354;?#26159;一个企业?#19994;?#20215;值取向的问题。各位可以往前倒退三?#21738;輳?#38382;每个人,你做了多少有意义的有价值的,令自己满意的成就呢?被动应付,?#28982;?#20284;的忙?#25285;?#19981;就是为了企业不死吗?

4、谁来办,去哪里找人?

具备一定规模的,有一定品牌?#36299;?#30340;企业已经有很多。只是他们在?#26102;?#22823;鳄的威慑下,自感力不?#26377;模?#33258;身难保。无暇他顾。其?#24403;?#24320;正面交锋,变要素驱动为创新驱动,正是民企的扬长避短的上策。?#24230;?#24066;场,变?#20301;?#25112;为阵地战,巩固根据地是我们占领中国市场的捷径。

本人要问,中国的巨大市场份额,我们能占领多少?为什么外资品牌趋之若?#20572;?#20026;什么小微企业也要高喊走出国门,打向世界?为什么日本的汽车在韩国就没有市场,这决不仅仅是韩国人的爱国情怀所致!一定还有他们的部?#24535;?#33521;企业家,能够控制本国市场的能力。

说白了,如果市场控制的好,可以让好东西不一定能卖的了。当年的TCL?#23637;?#20102;汤?#36153;?#30005;视,比液晶、等离子的,但是没有卖的了……

关于人才,?#19994;?#35266;点是:众多被淘汰的散兵游勇,就是熟练工,让他们成为股东,有稳定的学习?#32479;?#38271;的机会,就不缺人才。说?#38477;祝?#38376;类行业门槛很?#20572;?#21322;年培训即可胜任。再有,企业达到一定规模后,自办学校是有成熟经验的。比如:餐饮业的西贝,自办学校,迅速扩张,不缺人才……。

5、外资企业已经如此这般,我们小微企业还有机会吗?大家注意到了,目前外资大佬正在布局,忙于在二线或三线城市设点,解决售后问题。这个动作需要相当的财力精力和时间。他们用现在的高科技手段,在管控每一个维保人员。正如我们不能认为市场是的观点一样,也不能高估现在科技的能力。高度重视人的能动性才是大道。股份制的员工每个人都是主人。试问,哪个创业的?#20064;?#38656;要特别的监督?哪个都是不用扬鞭自奋蹄!外资的布局,固然有他的道理,但这是不能互通的两个频道。一个以赚钱为本,一个以人为本;一个要亏钱?#26102;?#29992;脚投票,一个本来就以赚市场为出发点;一个?#26102;?#25511;制在少数人手里,一个是大?#39029;?#38065;;外资企业的用工成本、管理成本、劳动风险、法律风险都将是他们的不能承受之重,而我们的‘?#29992;?#36830;锁’创新模式,风险分散,不需要规范。这是国情,必须学会适应。所以,近十年的变革期,正是我们的机遇。

6、这种模式能赚到钱吗?

模式创新,本就不能用传统思维来评?#23567;?60是免费的,物流企业为了一个10元的物品,登门送货。大家有没有想过他们怎么赚钱?当我们的品牌如国美、京东一般时候,外国的好产品再不能颐指气使,我们就有相当的定价权(差额部?#24535;?#26159;我们的溢价利润)再者,本人主张,不具?#28014;?#33258;有市场’的企业,开发再好的产品,都是一种赌博。

所以,我们的利润一定来自于:当你拥有相当规模的‘自有市场’时,客户需要什么产品,我们清楚。然后自己的产品完全可以‘无工厂化’制造出来(门业的门槛并不是很高)。这就是利润所在。

关于赚钱的疑问,是一个价值观的问题。我留一个思考题:1、一个不赚钱只赚市场的企业是不是?#20154;?#20102;好?2、不创新市场新生态,是不是你的企业一定会赚钱?

总之,创新市场生态,变要素竞争为创新竞争,培育‘自有市场’,创立‘?#29992;?#36830;锁’机制,是将精英类企业和散兵游勇类企业的?#35834;?#38598;于一身的?#23601;?#21270;变革,是小微企业绝地重生的希望之路。拭目?#28304;?#21543;!

北斗企业内部培训资料

2014.10.01

上一篇

赤峰地库门走进各地地下车库

返回目录
下一篇

?#19994;?#21517;字?#23567;?#23567;微” ——中国小微企业生存现状面面观

最新工程案例

The latest engineering case


微信公众号

Copyright ? 2019 版权所有: 赤峰市北斗门业有限责任公司   http://www.oogb.icu
地址?#32791;?#33945;古自治区赤峰市新城区和美建?#26576;荁7-8    电话:0476-3996485   ?#21482;?8847622485 / 15247622485
客服QQ:2445619906    E-mail:[email protected]

版权所有: 赤峰市北斗门业有限责任公司 ICP备案?#22909;蒊CP备15000385号-1   蒙公网安备 15042802150439号

友情链接:鄂尔多斯北斗门业 呼和浩特北斗门业

多特蒙德主场望远镜
天空之际援彩金 天津麻将技巧 黑龙江时时彩的玩法 黑龙江11选5前三值走势图 功夫时时彩计划下载 奇迹觉醒圣导师装备 天才麻将少女 水果派对电玩 圣埃蒂安历史战绩 天龙八部手游礼包 幸运月免费试玩 2014年009期平特肖 陕西汉中市公安局长麻将赌博 三分彩人工在线计划官方 女性真人游戏大全 新疆25选7开奖2019年